Når bedrifter skal rekruttere handler mye av diskusjonen ofte om pris per annonse. Men det tallet alene sier egentlig lite. Det som virkelig betyr noe er hvor mange relevante kandidater du faktisk får, og dermed kostnad per kandidat.
Hva menes med kostnad per kandidat?
Kostnad per kandidat handler rett og slett om hvor mye du betaler for å få én kvalifisert søker inn i prosessen.
La oss ta et enkelt regnestykke:
- En stillingsannonse koster 12 000 kroner.
- Du får 3 søkere, hvorav 2 er relevante.
Din kostnad per relevant kandidat blir da 6 000 kroner.
Hvis du derimot får 30 søkere, hvorav 15 er relevante, faller kostnaden per kandidat dramatisk til 800 kroner.
Det er altså ikke prisen på annonsen som avgjør lønnsomheten, men effekten den gir.
Hvorfor er kostnad per kandidat viktig?
- Bedre budsjettkontroll: Du ser hvor rekrutteringspengene faktisk gir avkastning.
- Sammenligningsgrunnlag: Du kan sammenligne ulike kanaler og kampanjer på en rettferdig måte.
- Beslutningsgrunnlag: Du får tydeligere tall på hva som fungerer og hva som bør kuttes ut.
Hvordan redusere kostnaden?
1. Bruk riktige kanaler
Ikke alle kandidater befinner seg på tradisjonelle jobbtavler lenger. Mange er passive kandidater som ikke besøker jobbportaler, men de kan nås i sosiale medier, på LinkedIn eller via målrettet annonsering.
2. Optimaliser underveis
En annonse bør ikke stå uendret i fire uker. Følger du med på tallene kan du justere målgrupper, budskap og plasseringer underveis og dermed sikre flere relevante treff for pengene.
3. Kombiner annonsering med search
For krevende roller kan det være mer effektivt å oppsøke kandidater direkte. Lett search hvor man identifiserer og kontakter et utvalg relevante personer kan gi høy treffsikkerhet og senke den totale kostnaden.
4. Tydelig stillingsbeskrivelse
En god annonsetekst er fortsatt avgjørende. Jo klarere du beskriver rollen og hva som kreves, desto mer treffsikre blir søknadene og færre irrelevante søkere spiser opp budsjettet ditt.
5. Bygg synlighet over tid
Arbeidsgivere som er synlige og attraktive i markedet generelt får flere søkere når stillinger legges ut. Employer branding er dermed en indirekte, men effektiv måte å senke kostnaden per kandidat på.
Kostnad per kandidat gir et mye bedre bilde av rekrutteringskostnadene enn prisen per annonse alene. Bedrifter som bare ser på annonseprisen risikerer å betale flere tusen kroner per søker, ofte uten at kandidaten engang er riktig.
Ved å kombinere smartere kanaler, kontinuerlig optimalisering og aktiv search kan du redusere kostnaden dramatisk og samtidig øke kvaliteten på søkerne.
